勝亦です。
こんにちは。
エグゼタイムの中身は、
ずっと同じではありません。
エグゼタイムとは、
経営者の最も得意で利益を生む仕事をする時間
のことです。
この「最も利益を生む仕事」は、
会社が成長すると、
中身が変わっていきます。
ところが、
エグゼタイムの中身を一度決めたまま、
何年も見直していない経営者が
多いように感じます。
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去年のエグゼタイムが、今年は作業になっている
立ち上げの頃は、
自分で売ることが、
いちばん利益を生む仕事でした。
説明会や個別相談に出て、
お客様の反応を見て、
その場で提案を直していました。
これは当時、
たしかにエグゼタイムでした。
数年たって、
スタッフが育ち、
自分がいなくても売れるようになりました。
それでも、
個別相談には自分が出ています。
長くやってきて、
成果も出ている仕事なので、
渡す理由が見当たらないのですよね。
でも、
会社の側から見るとどうでしょうか。
スタッフや仕組みで同じ結果が出る仕事は、
経営者がやっても、会社の利益は増えません。
その時間は、
会社にとっては作業の時間です。
去年のエグゼタイムが、今年は作業になっている
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ということが、よく起きています。
渡す発想が出てこないのは、なぜか
渡せない原因は、
能力や人材の不足というより、
「これは自分の仕事だ」という
思い込みにあるように思います。
長くやってきた仕事ほど、
自分の役割そのものになっています。
だから、
スタッフに渡せる状態になっていても、
渡すという発想が出てきません。
僕の会社でも、
個別相談は長いあいだ僕の仕事でしたが、
今は事務局のメンバーが担当しています。
渡してみると、その時間で、
より上位の経営の仕組みをつくる仕事に
手が回るようになりました。
これが、今の僕のエグゼタイムです。
今のエグゼタイムは、今の会社が決める
エグゼタイムは、
得意な仕事の中から選びます。
ただ、得意というだけでは決まりません。
今の会社に何が足りないかで決まります。
例えば、
売れる人がいないなら、売ることです。
商品が古くなっているなら、商品づくりです。
人が育っていないなら、育てる仕組みづくりです。
どれが当てはまるかは、会社ごとに違います。
去年と今年で、
会社に足りないものが変わっていれば、
エグゼタイムの中身も変わります。
そう考えると、
今やっている仕事のうち、
「去年は正しかったが、今年は違う」
というものが、
いくつか見つかるのではないでしょうか。
年に一度、エグゼタイムを入れ替える
おすすめしたいのは、
年に一度、期の変わり目などに、
エグゼタイムの中身を決め直すことです。
確認することは、三つです。
・自分がやっている仕事のうち、スタッフや仕組みで同じ結果が出るものはどれか
・今の会社に、いちばん足りないものは何か
・それを埋める仕事を、自分は週に何時間やっているか
一つ目に当てはまる仕事を手放し、
三つ目の時間を増やします。
こうして決め直すと、
エグゼタイムの中身は、
今年の会社に合ったものになります。
去年と同じ仕事を、
今年も自分でやっていませんか。
去年のやり方が間違っていたわけではありません。
会社が一つ進んで、足りないものが変わっただけです。
今年の会社に足りないものから、
エグゼタイムを決め直したい方は
こちらから。
→ https://exesupport.com/clp/switch-sch/
勝亦
