エグゼサポートの廣木です。
突然ですが質問です！
皆さんは営業をやっていて「辛いなぁ」とか
「自分の思い通りにいかないなぁ」
なんて経験はありますか？
少なからず１度はそういう経験を
しているんじゃないでしょうか。
なぜそんな質問をしたかというと、ちょうど今みたいに暑い時期、
ノルマにも追われ、さらに暑さがあいまって
挫折しかけた経験をふと思い出したからなんです。
その時は喫茶店のアイスコーヒーと、
一息ついた際に営業について考える時間を
作れたことで挫折をせず、
今でも営業を続けられています。
なので今回は、営業が辛い・上手くいかないと思ったときに
考えてほしい２つのことについて
お話をしていきたいと思います。
営業が辛い、うまくいかないのはなぜ！？
結論からいうと営業がうまくいかない人の多くは
「営業についての勉強が足りない」
ことが原因だったりします。
自分の趣味や資格取得の勉強には
費やす時間は作っているのに、
「営業」に関して勉強しようと思う人は
とても少ないのが事実です。
実際僕自身もそうでした。
でもよく考えたらプロスポーツ選手は、
毎日練習をしてさらには食事管理も
勉強もして行っています。
自分がその世界で活躍するための努力を
惜しまないからこそトッププロとして
活躍しています。
それは営業でも同じことが言えるんじゃないかな
と思ったのが、挫折から這い上がり、
周りにも認められるようになったきっかけでした。
営業についても勉強を重ねることで知識も増え、
応用力もついてきます。
だからこそ営業を楽しみ、
日々学んでみてください！
営業が辛い・上手くいかないと思ったときに考えてほしい２つのこと
それでは実際に皆さんに
明日からでもやってほしいことを
お伝えしていきたいと思います。
【学習】そして【実践】
この２つです。
営業について学び、それを実践することを繰り返すことが最も大切なことです。
ここからは具体的な学習・実践について紹介していきます。
商品知識＜営業＞を学びましょう！
もちろん営業を行う上で
自社商品を知っていることは大切ですが、
それは時間の経過や年数が補ってくれます。
それ以上に「売るための勉強」をしてみてください。
ロープレをやりましょう！
これを聞いて「やだなぁ」って
思わず口にしてしまった方もいるんじゃないでしょうか？
確かに僕も
「ロープレやるくらいなら
実際にお客様のところに行って実践で
勉強した方がいい」
なんて思ってた時もありました。
ただ、お客様は営業スタイルや
話し方・しぐさに至るまで
こと細かく注意や指導はしてくれません。
だからこそ社内でのロープレが大切なんです。
スポーツで言えば、
「練習しないけど試合にでて経験を積みます」
って言っているようなものなので、
確実に使ってもらえなく可能性はあります、、、
だからこそ、社内でのロープレで
気づきを得ることで外でも活躍できる
プレーヤーになれると思います。
苦手意識は忘れてまずは実践してみること
＊もちろん個人によって成果は変わると思いますが、あくまでも意識的な部分です
いかがでしたか？
何かで秀でるためには日々の努力が欠かせないものです。
１日に何時間もやるのは大変ですが、
５分だけでも営業について学んでみてください。
その小さい積み重ねが大きな成果に繋がります。
そして「営業」に関する勉強と学んだことは
ロープレで実践してみてください
では次回もお楽しみに♪
