エグゼサポート
勝亦です。
弊社では、
・集客も顧客数も伸び悩んでいる…
・マンパワーの売上の限界を感じている…
という「ひとり社長」に向けて
・集客や顧客獲得の事業成長サポート
・人を雇わず売上３倍に伸ばす約100種類の事業拡大サポートシステム
をご提供しています。
よくいただくご質問が上記の
「事業成長」と「事業拡大」の違いは？
ということですが、
簡単に説明すると
成長とは「質を高めること」
拡大とは「量を増やすこと」
になります。
意味合い的には
成長の中には拡大も含まれますが
拡大の中には成長は含まれません。
順番として成長の前に拡大をする、
つまり「成長なき拡大」は
「膨張」もしくは「拡散」に
なってしまうでしょう。
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ひとり社長が間違う順番
ひとり社長がよくやってしまう順番の間違いは
他に勝てる強みが確立される前に
とにかくSNSなどで情報発信をして
知名度を上げて集客をすることに
一辺倒になってしまうこと。
つまり「集客バカ」に
なってしまうことです。
情報発信は「拡大＝量を増やす」ための施策ですが
それ以前に、強みの質が高まっていないと
中身のない膨張
無駄の多い拡散
になってしまって頑張った割には
欲しい成果結果が手に入りません。
マーケティング講座や教材で
一生懸命取り組んでも
儲かっているひとり社長が少ないのは
その人の能力ではなく、ただ
「順番を間違えているから」
だと思います。
ひとり社長が取り組むべき順番とは？
集客一辺倒にはならないような集客の施策は
もちろん必要ですが、
ひとり社長の正しい順番は
「ビジネスを後ろから作ること」
です。
1)ターゲットする顧客の悩み・課題は何か？
2)その悩みを解決する解決策（ソリューション）は何か？
3)他社、他者が実現できない自社、自分だけの解決策（商品・サービス）は何か？
4)その商品・サービスの質は高いか？
5)その商品・サービスの提供の質は高いか？
6)その商品・サービスは市場で勝てるか？
6)まで行って、ようやくの出番が
「集客一辺倒のマーケティングバカ」
的なアクションです。
1)-6)までに必要なマーケティングは、
1)-6)を証明するためのマーケティングです。
この構造を理解せずに
とにかく集客が必要だということで
最初から
「集客一辺倒のマーケティングバカ」
的にSNSや広告を打っても
一時的に儲かるかもしれませんが
儲かり続けることは難しいでしょう。
ひとり社長は
抽象度を上げた構造理解の上で
それぞれに意図した打ち手を打って
その方法を仕組み化していくアプローチが重要です。
ぜひ順番を意識して取り組んでみてください。
勝亦
