2023/09/01

営業が辛い、上手くいかない改善策

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エグゼサポートの廣木です。

突然ですが質問です!

皆さんは営業をやっていて「辛いなぁ」とか
「自分の思い通りにいかないなぁ」
なんて経験はありますか?
少なからず1度はそういう経験を
しているんじゃないでしょうか。

なぜそんな質問をしたかというと、ちょうど今みたいに暑い時期、
ノルマにも追われ、さらに暑さがあいまって
挫折しかけた経験をふと思い出したからなんです。

その時は喫茶店のアイスコーヒーと、
一息ついた際に営業について考える時間を
作れたことで挫折をせず、
今でも営業を続けられています。

なので今回は、営業が辛い・上手くいかないと思ったときに
考えてほしい2つのことについて
お話をしていきたいと思います。

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営業が辛い、うまくいかないのはなぜ!?

結論からいうと営業がうまくいかない人の多くは
「営業についての勉強が足りない」
ことが原因だったりします。

自分の趣味や資格取得の勉強には
費やす時間は作っているのに、
「営業」に関して勉強しようと思う人は
とても少ないのが事実です。

実際僕自身もそうでした。

でもよく考えたらプロスポーツ選手は、
毎日練習をしてさらには食事管理も
勉強もして行っています。

自分がその世界で活躍するための努力を
惜しまないからこそトッププロとして
活躍しています。

それは営業でも同じことが言えるんじゃないかな
と思ったのが、挫折から這い上がり、
周りにも認められるようになったきっかけでした。

営業についても勉強を重ねることで知識も増え、
応用力もついてきます。

だからこそ営業を楽しみ、
日々学んでみてください!

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営業が辛い・上手くいかないと思ったときに考えてほしい2つのこと

それでは実際に皆さんに
明日からでもやってほしいことを
お伝えしていきたいと思います。

【学習】そして【実践】

この2つです。
営業について学び、それを実践することを繰り返すことが最も大切なことです。

ここからは具体的な学習・実践について紹介していきます。

商品知識<営業>を学びましょう!

もちろん営業を行う上で
自社商品を知っていることは大切ですが、
それは時間の経過や年数が補ってくれます。

それ以上に「売るための勉強」をしてみてください。

ロープレをやりましょう!

これを聞いて「やだなぁ」って
思わず口にしてしまった方もいるんじゃないでしょうか?

確かに僕も
「ロープレやるくらいなら
実際にお客様のところに行って実践で
勉強した方がいい」
なんて思ってた時もありました。

ただ、お客様は営業スタイルや
話し方・しぐさに至るまで
こと細かく注意や指導はしてくれません。

だからこそ社内でのロープレが大切なんです。

スポーツで言えば、
「練習しないけど試合にでて経験を積みます」
って言っているようなものなので、
確実に使ってもらえなく可能性はあります、、、

だからこそ、社内でのロープレで
気づきを得ることで外でも活躍できる
プレーヤーになれると思います。

苦手意識は忘れてまずは実践してみること

*もちろん個人によって成果は変わると思いますが、あくまでも意識的な部分です
いかがでしたか?

何かで秀でるためには日々の努力が欠かせないものです。

1日に何時間もやるのは大変ですが、
5分だけでも営業について学んでみてください。

その小さい積み重ねが大きな成果に繋がります。
そして「営業」に関する勉強と学んだことは
ロープレで実践してみてください

では次回もお楽しみに♪

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